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近日，刷到郭宇欣的微博动态，真是让人忍俊不禁。

她前往上海宝姿旗舰店门前打卡留念，背后大屏幕展示着她为该品牌拍摄的广告大片，粉丝们纷纷留言：成功女性的背后依旧是自己。既幽默又充满正能量。

郭宇欣上月荣膺该品牌挚友称号，她也因此成为短剧界首位拥有轻奢商务合作的演员，标志着短剧艺人商务合作的一大飞跃。

自去年短剧市场爆发以来，短剧演员们的商务合作便如雨后春笋般涌现。

今日，我们就来深入剖析头部短剧艺人的商务状况，探讨他们是否会撼动内娱明星的商业地位？

短剧头部艺人的商务战绩：CP组合与性别因素成关键？

长图预警！为让大家更清晰地了解，我们精心制作了表格，罗列了商务合作火热的短剧艺人们。

先来看看男演员们，商务合作数量之多，一屏难以尽览：

从数量上看，申浩男、曾辉、何健麒人均至少拥有12个商务合作，堪称短剧商务界的佼佼者。其中，申浩男与何健麒均为最早走红的短剧男演员，也是“短剧F4”中的两位成员。

刘萧旭与陈添祥紧随其后，各自拥有10个商务合作。他们均是在去年下半年逐渐崭露头角，刘萧旭搭乘的“盛夏芬德拉”号直升机年底才上线，但商务合作数量已跻身前列，速度惊人。

柯淳作为曾经的短剧F4之首，也是首位凭借短剧作品红遍大江南北的演员，目前拥有7个商务合作。

尽管数量不多，但结合品牌头衔与宣传排面来看，分量均不轻。他还拥有一个代言人头衔，总体而言，收入与曝光量均相当可观。

不过，这些商务合作多为去年积累，进入26年以来，柯淳的商务合作明显放缓，或许与他近半年作品产出较少有关。

马小宇作为曾经的短剧F4成员之一，目前仅有3个商务合作，虽也有一个代言人头衔，但与短剧F3相比，商业价值相差甚远，或许与其个体户身份有关。

缺乏公司支持，独自闯荡江湖，在商务合作方面确实存在不小劣势。

张集骏、沉思各自拥有2个商务合作，而张翅则仅有1个，数量下降明显，足以说明目前短剧的商务资源主要集中于头部几位艺人手中。

相较于男演员，女演员的商务合作战场则显得较为冷清，表格篇幅缩短，商务合作总数远少于男演员。

在头部女演员中，商务合作数量最多的是李柯以，主要得益于《太奶奶》系列的热度，合作时均主打“太奶奶驾到”的头衔。

排名第二的是韩雨彤，但其中一半为直播合作，属于品牌推广的单次合作，分量较轻。

至于郭宇欣，则仅有3个商务合作，尽管她拥有轻奢品牌合作，但数量上远不及同一部剧中走红的刘萧旭。

不过，前阵子郭宇欣受Dior邀请参加了线下活动，获得了时尚资源，未来的商业价值势必提升，至于能否真正跻身时尚界，还需等待一个契机。

3月初，王小亿也现身Dior美妆线下活动现场，与郭宇欣一同成为短剧界唯二与奢侈品牌合作的演员。

尽管《云渺》系列已拍摄5部，王小亿的大众认知度也不低，但与同样因系列作品走红的李柯以相比，商务资源仍显不足。

至于岳雨婷，作为头部女演员之一，商务合作数量寥寥无几，其中一个还是单次直播合作。

岳雨婷同样是个体户身份，而商务合作最多的李柯以背后则是头部厂牌听花岛的支持。

短剧艺人接单，确实很考验公司资源。女演员的商务价值与带货能力本就不如男演员受品牌方重视，此时人脉与资源便成为必要考量因素。

值得一提的是，短剧界还有邀请CP组合进行双人合体商务合作的惯例。

如韩雨彤&曾辉这类搭档了十多次的CP组合，双人商务合作数量众多，竟达10个，远超韩雨彤的个人商务合作数。“落日雨辉”或许将成为新的IP？

他们经常在商务直播间里畅聊，绝对是短剧CP粉丝的特有福利。

由此可见，短剧头部男演员的商务合作数量普遍是头部女演员的2倍甚至更多。

与短剧本身的属性相似，短剧商务市场也是典型的由男色消费主导，女演员的变现通道相对狭窄。

而相较于传统影视CP的若即若离，短剧CP的捆绑更为直接、商业化，这也是短剧界难以复制的独特现象。

不拼数量拼质量，谁的商务合作含金量更高？

除了数量，每位演员的商业价值还有诸多评判标准。

主要可分为三个维度：一、头衔层级决定合作深度；二、合作内容体现资源投入；三、品牌影响力彰显市场定位。

从头衔层级来看，长期合作的代言人身份，显然比单次合作的“好物推荐官”或“星推官”等头衔更具价值。

代言人或大使身份意味着品牌对艺人的高度认可，并愿意长期将其与自身品牌绑定，这基本等同于最高背书。

然而，目前短剧界拥有“代言人”殊荣的艺人并不多，大多为次一级的品牌挚友或推荐官身份，按季度和项目进行合作，这也是流量变现的常规操作。

例如今年38活动期间，天猫联合短剧界四大顶流女演员韩雨彤、李柯以、王小亿、岳雨婷担任“上新官”。

品牌与短剧艺人合作时，更倾向于这种短期或单次模式，而非长期合作。一是因为短剧艺人大多来自草根阶层，黑历史较多，容易塌房，长期合作存在一定风险。

二是因为短剧头部艺人更新换代速度过快，谁也无法保证今天的顶流明天是否还能保持热度，因此品牌方更倾向于趁高流量时收割一波，若反响不错再考虑后续合作。

第二个维度要看品牌合作时的具体内容。品牌在合作时投入资源的多少，也彰显着代言人的商业价值。

其中价值最高的无疑是铺天盖地的地广宣传。

例如十月稻田与柯淳合作期间，在全国27个大城市的大屏上滚动播放他的新广告，还在微博上邀请粉丝前往打卡。

一块大屏的广告投放价格在2-3万元不等，按照最低档计算，这波27城的投放也至少要花费50万元，由此可见柯淳这位“推荐官”在品牌心目中的分量。

当然，这也得益于柯淳的大众认知度高、形象具有转化空间。

除了地广宣传外，联名产品、定制礼盒和TVC广告等也是量身定制的资源投入，都代表着品牌愿意为合作艺人花钱营销，也能证明艺人本身的实力与号召力。

次一级的合作内容投入包括品牌专属海报、线上宣传、专场直播等，算是标准合作套餐。

短剧艺人目前的大多数合作都是走的这个套路，尤其是专场直播最多，粉丝爱看，艺人的带货能力也能为品牌带来真金白银的转化，完全是双赢。

价值最低的则是一些软性植入，如口播或日常植入等，基本是靠艺人本身热度吸睛，无法带来宣传层面的优势。

除了这些实打实的硬性指标外，品牌本身的影响力也是衡量商务合作分量的重要标准。一线品牌、次级品牌和平价商品为艺人带来的商业价值必然不同。

目前短剧艺人的商务合作中，一线品牌的合作数量最少，且基本以“品牌挚友”、“推荐官”或商务直播为主，偶尔也有线下活动。

这只能说明艺人本身的气质得到了大牌的认可，获得了敲门砖。

至于短剧与一线大牌能否有后续合作，还要看艺人们自己的发展。

目前高奢品牌下场与短剧艺人合作的仅有Dior一家，且只是在线下活动中分别邀请了两位女演员参加，可以看出态度还是很谨慎的。

其次是处于第二阶的国民品牌，大众认可度较高，品牌本身走亲民路线，自然愿意与同样下沉的短剧演员们拉近距离。

这类品牌要么没有代言人，就算有也不会花太多钱，更不追求顶流。

现在有了物美价廉且自带巨大流量的草根明星，短剧艺人自然就成了这类品牌争相合作的香饽饽。

还有一类新崛起的消费领域和小众品牌也喜欢与短剧演员合作，很多短剧演员手里都有这类品牌资源。

不用怀疑，表格上那些你没听过、没见过也不知道是做什么产品的品牌就是这类新兴品牌。

他们与短剧艺人合作的最大原因无非就是预算有限，此时选择一位形象好、有流量的短剧演员无疑是性价比之选。

但也不用看不起这类品牌，现在国货崛起、新消费缓慢爬升，小众品牌的潜力无限，谁也不知道哪个品牌会成为下一个泡泡玛特。

如果代言人能和品牌共同成长、顶峰相见，那也算是营销界的美事一桩了。

问题来了，短剧界真正的商务顶流是谁？

有了标准，那头部艺人也就显而易见了。

柯淳、陈添祥、郭宇欣绝对是T0级的商务佼佼者。

柯淳身上的头衔非常多元，有代言人、品牌挚友等身份，合作内容除了大屏地广外还有联名礼盒等，品牌给到的宣传权益几乎与内娱艺人无异。

他合作的品牌知名度也较高，一眼看上去至少有1-2款产品被大家熟知或者品牌本身就有国民度。

他的商务合作总数不是最多但质量很高，在短剧界屈指可数，是当之无愧的顶流。

陈添祥则是商务合作数与代言人头衔数双高，在代言人这么难抢的短剧界他竟然手握2个长期代言。虽说品牌本身还在成长中但足以说明陈添祥的商业价值和安全指数在品牌方的评价体系里都能给到一个高分。

他还有两款联名套盒是巧克力、锅巴这类零食客单价低粉丝愿意买单销售数据不会差。

郭宇欣则是凭借DIOR、宝姿等时尚资源彻底实现了商务维度的破圈。

她的头衔或许不是最高但有品牌本身的加持让她的商业形象比其他短剧艺人高出一大截后续潜力巨大。

但这背后也有隐患被大牌选中过也意味着其他小众品牌或单次合作的商务在郭宇欣身上可能就看不到了。

她的定位已经瞄准一线大牌就不会再“自降身份”与次级商务绑定。

商务指数处于中腰部的短剧艺人是申浩男、曾辉、韩雨彤等。

他们拥有可观的商务合作数量和知名品牌合作但大都以挚友、星推官及直播为主深度绑定和顶级资源稍逊目前看来是不如头部艺人。

可他们的机会也很多已经用大量合作品牌证明了自己的带货能力只要有一两部破圈级作品就很容易实现商务价值的飞跃。

至于其他短剧演员基本只能算网红级选手。他们合作的品牌略显小众头衔也都是短期推广曝光依赖单次直播带货商业价值很不稳定。

这类艺人短期内是吃到了短剧界的红利但长期来看还是要多多打磨作品凭自身实力和人气向品牌证明其价值才能考虑进一步上升的可能。

E姐结语

短剧自从崛起以来一直在证明着它前所未有的造星速度。

商业价值上短剧艺人们也算跑出了自己的节奏从一个接一个剧组转场的演员到直播间嘉宾再到品牌代言人只用了不到两年时间。

但说到底短剧商务的本质依然是流量快钱。目前绝大多数合作还是品牌方趁着艺人热度高、价格好赶紧收割一波的生意经。像塔尖那几位能拿到长期代言、合作方资源投入的还是少数。

内娱那套由作品、口碑、时尚资源和国民度共同构成的价值体系极为复杂需要时间积累沉淀短剧艺人们目前还够不着边。

不过这未必是坏事。短剧商务或许根本不需要复制内娱的老路完全可以走出一片自己的天地。

这也是目前的趋势之一双人CP合体能打包卖商务、灵活就业的个体户也能接代言都是内娱难以想象的精彩。这些都足以说明一个更灵活更务实的全新艺人生态正在短剧界快速构建。

短剧本来就出身草莽如今在自己的江湖里书写一套新规则更加直白也更加真实不是吗？

今日的深夜话题是：

你看好哪位短剧演员的后续商务发展？

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-今日头条の主笔-

你的小仙女E姐，短剧观察员的本可爱

值日生：甜辣酱 美术：阿怪