李元浩

当西安国际足球中心将“周秦汉”高台建筑的文化符号与专业足球场的现代动感完美融合，这座充满历史底蕴与时尚气息的场馆在2026年西安国际青年足球锦标赛第二轮迎来高光时刻——中国U23男足与朝鲜队的1比1平局战中，42613名观众涌入看台，创下该场馆启用以来的上座率纪录。面对如此火爆的球市，即将在此开启新赛季主场比赛的中甲球队陕西联合俱乐部负责人表示：“我们期待更多西安球迷能走进球场，用热情为球队注入能量。”

陕西联合对门票收入的期待，折射出国内职业足球俱乐部在市场化运营中的深层困境。尽管中国足球职业化改革已走过30余年历程，但多数俱乐部的商业开发仍停留在“输血式”生存阶段。随着“金元足球”泡沫破裂，缺乏自我造血能力的俱乐部普遍陷入经营危机，如何构建可持续的盈利模式成为行业亟待破解的课题。

在职业联赛市场化进程加速的当下，探索健康可持续的发展路径已成为联赛管理机构与各俱乐部的核心命题。这不仅是提升竞技水平的需要，更是关乎中国足球产业生态重构的战略选择。

据徽声在线获取的权威数据显示，2025赛季中超、中甲、中乙三级职业联赛商业开发收入实现13%的同比增长，其中比赛日门票收入贡献显著。例如上赛季中超联赛门票收入达6.4亿元，同比激增38.12%。然而，与欧洲成熟联赛相比，国内俱乐部在转播权分销、商业赞助开发、衍生品运营等核心盈利板块仍存在巨大差距，这些领域尚未形成系统化的商业开发体系。

值得关注的是，国内足球职业联赛正呈现积极复苏态势。经历“后金元时代”的阵痛调整后，近两个赛季联赛生态持续改善。特别是2025年初中国足球职业联赛联合会（中足联）的正式成立，标志着职业联赛“管办分离”改革取得实质性突破。上赛季中超联赛首次实现统一冠名，13家品牌与中足联建立合作关系，推动商业开发收入提升10%，为联赛品牌价值重塑注入新动力。

但行业发展的结构性矛盾依然突出。三级联赛呈现明显的金字塔效应，中甲、中乙联赛在市场影响力、商业价值等方面与中超存在代际差异；部分中小俱乐部受制于地域经济条件，在招商引资、球迷培育等方面面临更大挑战，可持续发展能力亟待提升。这种发展不均衡状态，已成为制约中国足球职业联赛整体跃升的关键瓶颈。

当前国内职业俱乐部的收入结构呈现多元化特征，主要包括投资人注资、门票销售、联赛分红、球队冠名、政府补贴、商业赞助及衍生品开发等渠道。值得注意的是，曾占据营收主导地位的冠名赞助近年来持续萎缩，2025赛季16家中超俱乐部中仅有4家获得冠名合作，这一数据直观反映出俱乐部商业开发能力的薄弱环节。

在传统盈利模式受限的背景下，提升比赛日收入成为各俱乐部的战略选择。但如何科学制定票价体系、培育忠诚球迷群体、优化观赛体验，需要俱乐部在商业运营与球迷文化培育间寻找精准平衡点。这既考验管理团队的专业能力，也需要建立长效的市场培育机制。

为推动行业转型升级，中足联自2025年起连续举办职业俱乐部健康发展高级研修班，通过与国际足联、西甲联盟、葡超联赛等机构深度交流，引入先进管理理念与运营模式。2025年研修班特别邀请国际足联会员发展部官员、西甲联盟主席特巴斯、葡超前首席执行官佩雷亚等国际足坛权威人士，系统解析欧洲职业联赛的成功经验，为国内俱乐部提供可借鉴的改革路径。

欧足联《欧洲俱乐部财务与投资格局》报告显示，2025财年欧洲顶级联赛俱乐部总收入突破300亿欧元大关，其中赛事收入（增长153%）、商业赞助（增长82%）、门票收入（增长75%）构成主要增长极。通过精细化运营与薪资结构优化，约700家欧洲俱乐部实现整体盈利。这些数据表明，多元化收入结构与科学成本控制是职业联赛可持续发展的黄金法则，为中国足球改革提供了重要参照。

中国足球职业化改革注定是一场持久战。从联赛治理体系重构到俱乐部商业模型创新，从青训体系建设到球迷文化培育，每个环节都需要系统性的改革突破。这既需要管理者的战略定力，也离不开从业者的专业深耕，更呼唤广大球迷的持续支持。唯有凝聚行业共识、探索中国特色发展道路，才能推动中国职业足球实现真正的质变。

来源：工人日报